“惠农贷”照亮助农“快车道”

2019年，鑫鑫农贷根据市委、市政府关于乡村振兴战略的决策部署，积极落实市财政局、市农业农村局相关惠农政策，坚决对表对标，凝聚全司力量，将“惠农贷”推广工作不断向纵深推进。当年新增放贷213户，金额5144万元；按公司平均贷款利率测算，因执行优惠利率为农户节省利息支出约220万元；12月末余额4319.49万元，同比上升了110%，在支农助农的道路上跨出了一大步。

苏州地区涉农产业丰富，经济形态多样。公司针对苏州尤其是临近太湖区域民宿行业旺盛的融资需求，开展了周密充分的市场调研，同时走访了相关政府部门，并征询律师、专家意见，最终推出“惠农贷”衍生产品“民宿贷”。“民宿贷”不仅具有“惠农贷”共有的利率优惠、手续便捷等优势，同时结合民宿行业启动资金多、盈利周期长的特点，将贷款期限放宽至三年，受到了市场的欢迎。

同时，公司通过对近年来的数据分析，对苏州大市范围内不同地区从事粮食种植、水产养殖以及农产品流通领域的农户实施分类授信原则，合理控制额度，在实现精准支农的同时有效分散风险。

“连体”更“连心”，扎根乡村成为支农新常态。

下半年，公司在双湾村服务点经验的基础上，又在常熟、吴江、相城、吴中等地陆续开设了19家服务点，为更加有效地扎根本土、促进普惠金融和乡村振兴战略向纵深推进提供抓手。

“线下”+“线上”，创新模式跑出支农“加速度”。

为了提高惠农服务的覆盖面，公司上下时刻保持艰苦奋斗的精神和干事创业的激情，指标到人，责任到位。安排业务人员根据现有资源和个人特点，分区域、分行业开发市场，尽最大限度维护好存量，多渠道拓展增量。无论是三伏酷暑，还是三九严寒，公司总经理邵勤同志带领业务条线干部员工，跑基层、跑市场，掌握第一手资料，了解最前沿信息。为了能让农户第一时间拿到贷款，大家不辞辛苦，早出晚归。全年共计走访苏州大市51个乡镇、65个村、126个合作社，联系及拜访农户达千余户，人均百余户；在农业农村局等机构的支持下，通过12316农业综合信息平台、村委会等各类宣传窗口对基层进行惠农政策的宣导，推送48000条惠农贷信息，发放2000余份宣传折页，完成20余次产品宣讲。

在移动支付日益强大的今天，利用技术创新挖掘支付入口和场景、使九州在线注册农户感受到现代金融科技的优势，是摆在我们面前的一道课题。2019年，鑫鑫农贷在“惠农贷”APP即“鑫鑫金服”的基础上，增添了第三方支付机构，开发了分期本金部分还款功能和宽限期不罚息功能，在提升客户体验感和满意度方面又跨出了一大步。1-12月，公司通过“鑫鑫金服”共计向187位农户发放贷款4474万元。